Colaboraciones
Proyectos concretos de ventas, CRM y marketing
Además de mi trabajo principal, colaboro con una cartera reducida de empresas en proyectos con un objetivo claro y un final definido.
En qué puedo ayudarte
Cuatro tipos de colaboración
Procesos comerciales y auditoría
Para: empresas B2B cuyo equipo de ventas no tiene un proceso claro o no cumple objetivos.
- Auditoría comercial y de marketing de la situación actual.
- Definición de etapas del pipeline y criterios de cualificación.
- Metodología de venta adaptada al equipo (SPIN, SPICED, Sandler).
- Roles y traspasos entre SDR, ejecutivos de activación y de cuentas.
Resultado: un proceso que todo el equipo entiende y que se puede medir.
Implantación de CRM
Para: empresas que no tienen CRM, que no lo usan o que lo han quedado pequeño.
- Análisis de necesidades y elección de la herramienta.
- Implantación de HubSpot, Pipedrive, Salesforce o Zoho.
- Diseño de un CRM a medida cuando el negocio lo necesita.
- Migración de datos, integraciones e informes.
Resultado: un CRM que el equipo usa a diario y que ayuda a decidir.
Marketing y analítica
Para: empresas que invierten en marketing sin saber qué les trae oportunidades.
- Plan de marketing alineado con el proceso de ventas.
- SEO, campañas de pago y email marketing.
- Plan de medición con Google Analytics 4 y cuadros de mando.
Resultado: saber qué acciones generan ventas y dónde invertir.
Formación y mentoring
Para: equipos comerciales y de marketing, emprendedores y directivos.
- Formación a medida para equipos de ventas y marketing.
- Formación en el uso del CRM y del proceso comercial.
- Mentoring individual para emprendedores y directivos.
Resultado: un equipo que adopta el método y las herramientas.
Cómo trabajo
Tres pasos, sin sorpresas
Diagnóstico
Una primera conversación para entender tu situación, tus objetivos y si puedo ayudarte.
Plan
Una propuesta concreta: qué haremos, en cuánto tiempo y qué resultado esperamos.
Acompañamiento
Trabajo con tu equipo hasta que el proceso o la herramienta funcionan solos.
Contacto
Cuéntame tu proyecto
Escríbeme con un par de líneas sobre tu empresa y lo que necesitas. Te respondo personalmente.